Para que as vendas contribuam de fato para a saúde e o crescimento do negócio, é essencial que o setor financeiro e o setor comercial estejam alinhados, e não apenas em metas, mas principalmente na qualidade dos clientes e na previsibilidade dos recebimentos, afinal, vender mais nem sempre significa lucrar mais.
Na prática, isso significa focar em estratégias que priorizem clientes com boa capacidade de pagamento e menor risco de inadimplência. E é justamente nessa intersecção que o trabalho conjunto entre os setores se torna fundamental.
O papel do setor financeiro no suporte à área comercial
O setor comercial tem como objetivo gerar faturamento. Mas para que esse faturamento se transforme em resultados reais, o setor financeiro precisa atuar de forma estratégica, orientando a equipe de vendas com dados sobre:
– Perfil de clientes com bom histórico de pagamento;
– Limites de crédito recomendados;
– Prazos e condições ideais de recebimento;
– Riscos de inadimplência e impacto no fluxo de caixa.
Quando esses dados são levados em conta, o setor comercial pode direcionar melhor seus esforços, priorizando negócios com maior potencial de retorno e menor risco financeiro.
Benefícios de integrar comercial e setor financeiro com foco em qualidade de crédito
Esse tipo de alinhamento gera benefícios que vão além da previsibilidade de caixa:
1. Redução de perdas com inadimplência
Negócios fechados com clientes de menor risco garantem maior segurança financeira e menos necessidade de ações de cobrança corretiva.
2. Aumento da margem de contribuição
Ao evitar prejuízos com clientes problemáticos, a empresa protege sua margem e pode crescer com mais estabilidade.
3. Agilidade no fechamento de vendas
Com critérios claros de aprovação financeira, o time comercial ganha autonomia e velocidade na tomada de decisão.
4. Precificação mais assertiva
O conhecimento sobre riscos e condições financeiras ajuda a formar preços compatíveis com o perfil do cliente, protegendo a rentabilidade.
5. Foco em relacionamentos sustentáveis
A análise conjunta permite selecionar clientes com maior potencial de fidelização e recorrência, o que fortalece a base da empresa.
Aqui na França & França, nossas soluções conectam estratégia comercial e controle financeiro, pois atuamos nesse ponto de conexão. Por meio de soluções administrativas como controle de inadimplência, auditoria de contratos e recuperação de créditos, ajudamos nossos clientes a estruturar processos que unem inteligência comercial com responsabilidade financeira.
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